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Use conteúdo com marketing de influenza

Use conteúdo com marketing de influenza

Após décadas de publicidade constante e comercialização aberta, o público em geral se cansou das coisas vendidas abertamente. E com o surgimento da tecnologia, esse bombardeio de marketing no nariz só aumentou em crueldade. Quando o século 21 chegou, o cansaço do marketing ao consumidor estava totalmente operacional. As pessoas começaram a cortar cabos para bloquear anúncios ou ignorar empresas que claramente vendiam alguma coisa.

Em resposta, o mundo do marketing rapidamente percebeu que precisava recorrer às vendas de um ângulo diferente. Então eles começaram a se apoiar fortemente nos influenciadores – pessoas que já conheciam, gostavam e confiavam no público em geral. Embora a publicidade para celebridades sempre tenha sido uma coisa, o advento das mídias sociais levou ao rápido surgimento de influenciadores, que transformaram drasticamente o cenário de marketing. Se você não é inteligente ao usar o marketing de influência para controlar seu conteúdo de mídia social marketing está fazendo algo errado. Leia para descobrir o porquê.

A ascensão do marketing de influência

Os anos dourados do marketing sempre serão associados às imagens de homens loucos com línguas de prata – os governantes da Madison Avenue – se contorcendo em fumaça enquanto faziam anúncios, contavam histórias e suas malditas coisas convencer os consumidores de que eles precisavam deste ou daquele produto . Agora, esses criadores de rei nada mais são do que uma lembrança distante, seu apogeu já passou. Com o tempo, seus métodos se tornaram menos eficazes; os espectadores e o público se tornaram menos suscetíveis a esses truques de marketing.

Esse sentimento de desconfiança se aplica especialmente aos millennials. Uma pesquisa do McCarthy Group constatou que 84% dos millennials não responderam positivamente ao marketing ou publicidade tradicional, nem confiaram em nada além de spin. Por outro lado, é muito mais provável que confiem no seguinte:

  • Recomendação sobre mídias sociais
  • Depoimento de clientes
  • Avaliações positivas agregadas
  • Recomendações para influenciadores ou celebridades

As pessoas são seres sociais , fortemente influenciado pelo que os outros pensam, dizem e fazem. Estudo após estudo ilustra que somos facilmente influenciados por grupos e cairemos no meio da multidão para impedir o exílio. É por isso que todas as fontes mencionadas acima são mensageiros eficazes. Nós tendemos a confiar em outras pessoas nas marcas, especialmente aquelas cujo gosto e opiniões já concordamos. Esse sentimento combinado ao enorme alcance das mídias sociais é a origem do marketing de influenciadores.

O que é marketing de influenza?

É apenas uma estratégia de marketing em que as marcas trabalham com personalidades que já têm grande influência e um público interno que a marca deseja atingir. Eles pagam ao influenciador para atuar como embaixador da marca, uma vez ou com base em um contrato de longo prazo. O influenciador então promove a marca para seus seguidores em plataformas como:

  • YouTube
  • Twitter
  • Instagram
  • Podcast
  • Twitch

Essas celebridades, personalidades e líderes de opinião oferecem um público-alvo altamente de milhões pessoas que os visitam regularmente para seus pensamentos e opiniões. E é incrivelmente eficaz. Um estudo TapInfluence descobriu que:

  • “O conteúdo do marketing de influenciadores gera um ROI 11x mais alto do que as formas tradicionais de marketing digital. "
  • " 49% das pessoas dizem confiar nas recomendações dos influenciadores ao tomar decisões de compra. "
  • " 40% das pessoas dizem que compraram um item on-line depois de serem levadas por um influenciador no Instagram, Twitter, Vine ou YouTube.

Além disso, o ROI do marketing de influenciadores é absurdo. Um estudo recente de 19659002 mostrou que "por cada US $ 1 que uma empresa gasta em marketing de influenciadores, ela recebe US $ 6,50. De fato, 13% das empresas ganham mais de US $ 20 por cada US $ 1 gasto. ”Sabendo disso, você deve se perguntar como pode usar melhor o marketing de influenciadores.

Usando o Influencer Marketing para criar e explorar conteúdo

O conteúdo inteligente que atinge um público-alvo é incrivelmente difícil, o que é a principal razão pela qual a colaboração com um influenciador é particularmente útil. Para esse fim, você encontrará abaixo algumas dicas práticas para o uso de influenciadores para criar e explorar conteúdo:

Crie conteúdo exclusivo

As influências são ótimas na criação de conteúdo exclusivo e atraente. Eles estão constantemente sendo forçados a criar novos conteúdos para manter seus seguidores envolvidos em sua plataforma. Isso é especialmente verdadeiro para os YouTubers que têm um alcance poderoso com a geração Y e a geração Z.

  • Trabalhar com influenciadores alivia a pressão de sua equipe. Você não precisa inovar e criar constantemente novos conteúdos para os quais não tem tempo.
  • O conteúdo do influenciador costuma ser menos caro e menos demorado do que criar seu próprio conteúdo. Portanto, se você tem um orçamento pequeno e precisa de imagens, pode entrar em contato com influenciadores menores para ver se eles criam conteúdo em troca de produtos gratuitos.
  • As imagens dos influenciadores são mais autênticas e nativas do que as imagens produzidas pela marca; portanto, as pessoas tendem a ter um nível mais profundo de envolvimento.

Muitas dessas pessoas criaram sua própria marca sendo criativas e motivadas (e, claro, tendo talento). Não prenda nem prenda as asas. Dê a eles uma idéia geral do que você deseja e, em seguida, dê o espaço necessário para trabalhar em seu nome.

Reutilizando conteúdo

Um dos maiores e mais negligenciados benefícios do marketing de influenciadores é que o conteúdo que sua empresa recebe pode ser reciclado durante a campanha.

  • Pode ser reutilizado no social orgânico .
  • Pode ser reutilizado para social pago .

Imagens de influenciadores são mais eficazes na geração de renda, conversões e cliques através de mídias sociais pagas do que uma imagem que a própria marca criou. De acordo com o Social Sprout: "O conteúdo dos influenciadores merece mais de 8 vezes o envolvimento de conteúdo compartilhado diretamente pelas marcas".

Estabeleça uma parceria com o influenciador certo

Seu objetivo não é atingir facilmente um grande público, é atingir o público . É por isso que você deve se alinhar com um influenciador relevante com quem seu grupo-alvo se identifica e confia. Essa pessoa específica deve ser um aliado que defenda a missão, o (s) objetivo (s) e a identidade da sua marca. Idealmente, eles já devem ser fãs ou usuários da sua marca. Os exemplos podem incluir:

  • Placas gráficas NVidia que funcionam com jogadores do Twitch, como Shroud ou Ninja, para focar na demografia masculina de 13 a 18 anos.
  • Os relógios MVMT anunciam com podcasters influentes como Sam Harris, Ben Shapiro ou Pod Save America ou Last Podcast à esquerda para alcançar o mercado de 18 a 35 anos.
  • A MAC Cosmetics trabalha com os Vloggers de beleza / maquiagem do YouTube e Instagram, como Camila Coelho ou Chloe Morello, para alcançar garotas no ensino médio e na meia-idade.

Todas essas pessoas têm públicos diferentes. É seu trabalho descobrir qual influenciador tem o alcance ideal para sua marca.

Esteja ciente de seu orçamento

É claro que alguns influenciadores são mais caros que outros. Muitas vezes, esse número está vinculado a seu alcance social. Alguém como Kendall Jenner, que possui 95 milhões de seguidores no Instagram, pode custar milhões por um único anúncio no Instagram. Os influenciadores menores, com centenas de milhares, custarão consideravelmente menos. Portanto, é crucial que você execute uma análise de custo-benefício para entender melhor:

  • Quanto você tem disponível para gastar
  • Quem você está tentando alcançar
  • Quais são seus objetivos da campanha ou anúncio

Fatores como esses devem ajudá-lo a encontrar um influenciador eficaz que não irá prejudicar o banco.

Cultivando relacionamentos

Se os números mostrarem que um de seus influenciadores levou uma audiência para sua marca, você deve continuar mantendo um relacionamento para continuar trabalhando com eles. É importante que você trate seu influenciador como pessoa e mostre que eles são apreciados e não apenas um meio para atingir um fim. Isso ajudará a desenvolver uma conexão muito mais fértil e duradoura.

Proteja seu conteúdo

Ao negociar acordos com influenciadores, inclua o seguinte:

  • O número de imagens de alta resolução necessárias para fornecer a você.
  • Essas podem ser as mesmas imagens de suas mensagens. , mas você deseja os originais para poder reutilizá-los em outras plataformas.
  • Um acordo para direitos de imagem.
  • Certifique-se de anexar um contrato de direitos de imagem com o qual você e o influenciador se sintam confortáveis. Isso fornece a você uma certa quantidade de direitos às imagens deles, para que você possa usá-los novamente.

Ao tomar essas precauções com antecedência, é possível uma integração perfeita e evitam-se mal-entendidos.

Trabalhar com micro-influências

Maior nem sempre é melhor ao trabalhar com diferentes tipos de influenciadores . De acordo com o BigCommerce: “Quanto maior o influenciador, menor o envolvimento . Aqueles com 1.000 seguidores geralmente recebem curtidas em suas mensagens 8% das vezes, enquanto aqueles com 10 milhões de seguidores geralmente recebem curtidas apenas 1,6% das vezes. Dependendo da sua campanha de marketing, pode ser mais barato trabalhar com influenciadores que têm um público menor, mas um maior envolvimento do usuário. Normalmente, o micro-influenciador ideal tem uma audiência que varia de 10.000 a 100.000 seguidores.

Iniciar parceria

A ascensão dos influenciadores mudou o mundo do marketing de conteúdo de forma indelével. Agora, uma campanha produtiva depende muito de quem você escolhe trabalhar com e através da publicidade. É por isso que é essencial que você mantenha relacionamentos com os influenciadores certos para ajudá-lo a criar e utilizar o melhor conteúdo.

Fontes:

The McCarthy Group. Millennials: Pesquisa sobre confiança e atenção. (2014). https://static1.squarespace.com/static/5c61c52811f78475c8a8a6c5/t/5c6c23f16e9a7f0b4e4ad353/1550590961706/millenial+survey.pdf

Toque na influência. A lista definitiva de estatísticas de marketing de influência. https://www.tapinfluence.com/influencer-marketing-statistics/

Shane Baker. Como integrar influenciadores em sua estratégia de marketing. (2019). https://shanebarker.com/blog/influencers-marketing-strategy/

Jackson, D. Social Sprout. Prova social: como usar a psicologia do marketing para estimular conversões. https://sproutsocial.com/insights/social-proof/

Marcadamente. Marketing no Instagram: o tamanho da influência é importante? http://markerly.com/blog/instagram-marketing-does-influencer-size-matter/

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